Le double bénéfice de l’affiliation pour vos ventes et votre SEO

Le double bénéfice de l’affiliation pour vos ventes et votre SEO

Voici comment embaucher un super vendeur sans payer de charges sociales

Un plombier dans le var se lance sur internet

Souvent méconnu et très sous utilisé à mon goût, la mise en place d’un programme d’affiliation sur un site internet présente pourtant de nombreux avantages puisqu’il vous permet de développer votre audience qualifiée, multiplier vos ventes sans effort et améliorer votre position dans les résultats de recherche sur Google en obtenant des liens très qualifiés sur les sites de vos affiliés. C’est un peu comme si vous embauchiez un super vendeur qui serait rémunéré uniquement à la commission.

Comment ça marche l’affiliation ?

 

Vous vous lancez dans la vente en ligne où votre site existe déjà depuis quelque temps mais votre notoriété numérique est quasi nulle voire inexistante alors vous avez besoin de trouver une solution pour obtenir du trafic et faire quelques ventes sous peine de voir votre activité menacée par la fermeture. Il vous faut alors trouver une solution pour promouvoir votre boutique et parmi les possibilités qui s’offrent à vous se trouve l’affiliation. Pour ceux qui ne connaissent pas, voici comment ça marche : Vous proposez une commission à un influenceur pour qu’il parle de vos produits sur son propre site internet en échange de quoi il va mettre en place un lien vers votre site moyennant un pourcentage défini à l’avance. Cette rémunération n’est bien sur versée qui si l’internaute achète vos produits. En gros, c’est un peu un contrat d’agent commercial que vous proposez à un ou plusieurs internautes distants, sauf que là vous n’avez pas d’administratif à régler.

Par exemple, voici un lien vers la plateforme Optmizepress qui vous propose un thème installé sous WordPress pour créer votre mécanique de vente et vos cours en e-learning. Ce lien est personnalisé et si vous cliquez dessus et que vous vous abonnez à ce système, je vais toucher une commission, voilà le principe de l’affiliation expliqué facilement coté affilié.

 

D’accord, mais comment installer ce programme sur mon site ?

 

Si vous utilisez une plateforme comme Prestashop, shopify ou WordPress pour publier votre site internet vous n’avez pas grand-chose à faire puisque ces CMS proposent en fonction native la possibilité de mettre en place un programme de sites affiliés. Il ne vous reste plus qu’à paramétrer les pourcentages de commissions que vous désirez offrir en fonction des produits et mettre en place un lien en bas de page permettant aux influenceurs de s’inscrire à votre programme et récupérer un lien personnalisé qu’ils vont coller sur leur site en dessous de la description de votre ou de vos produits. Soyons clair tout de suite, pour que cela fonctionne bien, il va quand même falloir que le montant des revenus proposés soit intéressant pour vos partenaires afin qu’ils remuent ciel et terre pour vendre vos produits. Ce n’est pas le moment d’être pingre car d’une façon ou d’une autre vous serez obligé de débourser de l’argent pour faire la promotion de vos produits.

Il est où le double bénéfice ?

 

Si vous avez bien assimilé le chapitre précédent les réactions positives ne vont pas tarder. Le bénéfice premier est très simple à comprendre, vos affiliés vont avoir très envie de toucher les commissions que vous allez leur verser. Ils vont alors se transformer en super vendeur et faire un argumentaire sur vos produits à travers une page de leur site internet en insistant sur le fait que votre produit est meilleur que celui de vos concurrents, qu’il est indispensable et ils vont mettre en place tout une série d’arguments qui vont déclencher une envie irrésistible d’achat chez leurs lecteurs. Lecteurs qui n’ont plus qu’à actionner le bouton cliquez ici pour se retrouver sur votre site et valider la commande. À court terme c’est déjà une très bonne opération pour votre boutique en ligne.

Mais le deuxième bénéfice est encore plus puissant, il agit à plus long terme, puisque la qualité du lien proposé sur les pages de vos affiliés va être reconnue par Google qui va diriger le consommateur directement vers votre site internet sans passer par la case vendeur. 

Je m’explique : Les internautes vont visiter votre page en cliquant sur un lien qui est accessible depuis le site de vos influenceurs. Ces visiteurs seront donc au minimum, des personnes intéressées voire très intéressées (trafic qualifié) par vos produits et vont  donc consulter attentivement votre fiche produit peut-être l’acheter directement, ce qui apparaîtra comme une expérience réussie pour l’utilisateur (UX) dans les outils d’analyse. Cette expérience utilisateur réussie améliorera de facto vôtre référencement naturel puisque les moteurs de recherche vont considérer que votre site internet est de qualité et qu’ils peuvent donc le recommander sans soucis. Voilà comment votre programme d’affiliation se transforme en générateur de backlinks qualifiés. Bien évidemment le niveau de qualité du lien sera bien sûr calculé en fonction de la popularité de vos influenceurs, mais le calcul des algorithmes n’est pas le sujet premier de cet article. Ce qui est sûr, c’est que le programme d’affiliation est bénéfique pour vos ventes, pour votre référencement naturel et pour votre porte-monnaie car vous rémunérez vos influenceurs que lorsque vous avez encaissé le produit des commandes, vous n’avancez pas d’argent. Elle n’est pas belle la vie !

Bénéfice d'un programme d'affiliation schématisé.
optimizepress
Expression sur le visage d'une femme qui se pose visiblement une question

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Quand la première position sur Google ne suffit pas.

Analyse du taux de conversion
Dans le cadre de mes missions de conseils en matière de référencement et de stratégie internet, j’ai un client dont je tairais le nom par mesure de confidentialité qui est leader dans la distribution via un site e-commerce dans son domaine d’activité et pour finir de planter le décor il bénéficie d’un nombre important de requête classées en première page voire dans les 3 premiers résultats de la première page Google.

Vous allez me dire, qu’est ce qu’il te faut de mieux puisque tu as déjà une première page Google sur toutes tes requêtes ? De la conversion, voilà ce qu’il manque, de la conversion, en langage 2.0 nous allons appelé ça le CTR (click to rate en anglais) et pour traduire ça en français, on appelle conversion l’action de l’internaute lorsqu’il clique sur un résultat de recherche proposé par Google en réponse à sa question.

Et dans mon étude de cas, j’avais  un terme de requête qui était positionné en première position de la première page Google et qui était très peu cliqué. Quel dommage, nombreuses sont les entreprises qui dépensent des trésors d’énergie pour arriver en tête des SERP (résultats de recherche) et qui aimerait profiter d’une telle position.

Dans mon cas, il fallait trouver pourquoi le visiteur ne cliquait pas la page de mon client qui apparaissait pourtant en haut de la page et j’ai rapidement identifié la cause de ce mauvais résultat, la balise meta description était auto-remplie par un script mis en place par le développeur du site (une base prestashop) pour simplifier la création des pages produits par le service marketing, on avait donc une description qui n’était qu’une succession de mots clé générés automatiquement genre: Produit pas cher, le titre du produit, le nom du site, encore un mot clé et on finissait par pas cher, ce qui ne donnait pas très envie de cliquer sur une telle description. C’est dans cette description qu’il faut charmer l’internaute pour l’inciter à visiter votre page, par exemple si je voulais vous faire visiter ma page sur l’envoi automatique des e-mails (un truc qui rend bien service quand on manque de temps) et bien ma balise meta description sera:

Pour être complet, la balise meta-description n’est pas prise en compte pour le référencement mais si elle est remplie dans les règles de l’art, son texte est affichée dans les pages de résultats et c’est bien sur ce texte qui va inciter les internautes à cliquer vers votre site ou pas, sans oublier bien sur le titre qui est affiché juste au dessus, là c’est la balise title qui fait le travail.

Donc, mon client a modifié sa balise meta description et le titre de sa page selon mes instructions et je suis content de vous annoncer graphique à l’appui que le nombre de visite de cette page à presque doublé

Le CTR est un élément important pour convertir vos visiteurs en clients
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Comment aider les utilisateurs à trouver votre site sur GOOGLE?

 

Google search console pour suivre les performances de votre site

 

Il s’agit quand même de l’enjeu numéro 1 lorsque vous lancez votre site internet, si vous n’avez pas de visiteurs, vous allez rapidement perdre votre motivation et penser que le temps que vous passez à la gestion de votre projet est inutile et vous allez baisser les bras. Et pourtant le numéro 1 mondial de la recherche sur le web est prêt à vous aider pour gagner des visiteurs et en plus il vous propose d’utiliser ses services gratuitement, il serait dommage de ne pas en profiter.

 

Premier conseil, GOOGLE est votre ami

 

Le moteur de recherche le plus utilisé au monde ne demande qu’une chose, vous aider à créer un contenu de qualité qui peut être utile aux internautes qui effectuent une recherche sur le net, et donc comme notre ami est très gentil il a créé des guides en accès gratuit que tous les intéressés peuvent consulter gratuitement, je vous donne l’adresse de départ: https://www.google.com/webmasters/

Lorsque que vous aurez parcouru toutes les pages, lu tous les conseils et visionné toutes les vidéos vous saurez tout ou presque sur ce que l’on appelle communément le référencement et tout cela sans sortir un euros puisque je vous le rappelle, c’est entièrement gratuit.

 

Deuxième conseil, comprendre le fonctionnement de Google

 

Pour que vos articles ou les pages de votre site soient afficher en premier dans les résultats de Google la première des choses à faire est de comprendre comment fonctionne ce moteur de recherche au moins un minimum sinon vous n’avez aucune chance d’être bien référencé.

Regardons un exemple, un utilisateur demande à Google:

Recette pizza facile ?

Page des résultats de recherche sur google recette pizza facile

En cliquant sur le premier résultat, voici la page

Voici la page proposée par google pour recette pizza facile

Vous remarquez que Google a affiché mot pour mot les éléments qu’il avait trouvé sur le site, par exemple le titre en haut dans l’onglet du navigateur est utilisé comme titre dans les résultats de recherche, la description est reprise mot pour mot et étape par étape, donc si vous ne savez pas ou Google va chercher ces informations sur vos pages vous n’avez aucune chance  d’être classé dans les meilleurs résultats de recherche et encore moins de donner envie à un utilisateur de cliquer vers votre site.

 

3 conseils simples pour débuter en référencement

 

Vous l’avez bien compris, remplir les bonnes cases sur les pages ou articles de votre site est d’une importance capitale pour la survie de votre site et donc toutes vos pages devront comporter au minimum les mentions suivantes:

  • Un titre (ou balise <title>) d’une longueur d’environ 65 caractères, ce titre sera affiché en haut dans l’onglet, le nom de votre site ne doit pas figurer dans ce titre.
  • Un titre <h1> avant le texte pour expliquer à l’internaute le thème de la page, ce titre doit être différent de la balise title.
  • Votre page doit comporter une balise meta-description, c’est un petit texte d’environ 170 caractères qui résume les informations contenues sur votre page. Cette balise n’est pas visible sur votre site elle est consultable uniquement par des robots, il se peut que cette balise ne soit pas pris en compte par Google, je vous conseille donc d’insérer un résumé de votre page sous le titre <h1> , cette petite description est primordiale car c’est elle qui va donner envie à un utilisateur de visiter votre site ou non.

Si vous avez apprécié ces petits conseils, vous pouvez nous donner une note entre 1 et 5 en cliquant sur les étoiles ci-dessous.

 

 

Comment éviter le cauchemar sur mon site web ?

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Votre site web patine dans la semoule? Cherchez l’erreur

 

Un graphique d'audit SEO

 

Vous êtes chefs d’entreprise, artisans, commerçants et vous êtes convaincus qu’internet vous offre une vraie capacité de développement, vous avez donc investi dans un site web, cependant est-il rentable?

Lors de mes interventions dans le cadre de formations ou simplement de réunions informatives, je rencontre souvent des personnes comme vous qui ne savent pas trop si l’investissement qu’elles consacrent à leur communication internet est rentable ou pas. Cette question se pose pour les petits comme les gros, la rentabilité attendue étant juste proportionnelle à l’investissement.

 

Comment savoir si vous êtes dans la bonne direction ?

 

J’ai une bonne nouvelle pour vous, la plupart du temps le propriétaire du site (même sans compétence informatique), va pouvoir se faire une idée du potentiel de son site web et cela en quelques minutes seulement grâce à des outils gratuits fournit par Google ou en libre accès sur le web, outils qui vont tout simplement analyser entièrement votre site. Le résultat apparaît quelques minutes plus tard sous forme de rapport, cerise sur le gâteau, une note vous est attribuée sur cent, allons droit au but, en dessous de 50 il y a vraiment quelque chose qui cloche, de 50 à 70 il y a du potentiel , au dessus de 70, continuez comme-ça, vous êtes sur le bon chemin

 

C’est grave docteur ?

 

Eh bien non, la deuxième bonne nouvelle est que dans la majorité des cas et quelque soit la note obtenue, les erreurs qui bloquent le potentiel d’un site web sont basiques, dues à des oublis lors de conception du site, à une migration, une refonte ou tout simplement par manque d’information, ce sont très rarement des erreurs techniques nécessitant l’intervention d’un professionnel du web ce qui est encore une bonne nouvelle pour vous et votre porte monnaie surtout.

 

Et maintenant on fait quoi ?

 

Surtout on lâche rien, tout ce que vous avez publié sur votre site à de l’importance qui ne demande qu’à être vérifiée, logiquement l’espace temps sera plus important pour les notes inférieures à 50 que pour celles qui sont supérieures, maintenant il faut juste corriger les petits défauts mis en avant par les analyses et surtout suivez mon conseil, pas besoin de chercher sur le net la méthode miracle qui vous promet une première page Google rapidement sans effort, ça ne marche que dans très peu de cas, par contre chaque détail de votre site est important car comme tout le monde le sait , le diable se cache dans le détails et croyez moi, les robots que les moteurs de recherche utilisent pour connaitre et faire connaitre votre site, traquent le moindre détail, tout y passe, un pixel de trop, une virgule mal placée, un mot trop répété et votre classement diminue.

 

Pour conclure

 

Je ne crois pas à la méthode miracle, suivez tout simplement mes conseils en enregistrant votre adresse mail dans le formulaire ci-dessous et bientôt vous allez retrouver l’argent que vous avez investi dans votre site web.

 

3 conseils pour apparaitre en haut sur Google

Comment référencer son site sur google facilement.

 Pourquoi faut-il soigner la conception de vos pages web ?

 

Internet est apparu dans notre vie au début des années 2000 et a bouleversé notre façon de vivre, de s’informer, voire de chercher tout simplement. Vous avez envie d’un objet, une voiture ou une maison, vous utilisez le bon coin, vous chercher un article, un produit, un vêtement vous allez sur Amazon et je pourrai multiplier presque à l’infini ces exemples et pour orchestrer tout ce pilotage sur internet on retrouve un géant, Google. Il représente à lui seul 95% des recherches effectuées sur le web et son évolution ne s’arrête pas, de 3 milliards de recherche par jour en 2012, ce nombre de requête est passé à 5,5 milliards en 2016, alors autant plaire à ce moteur de recherche sous peine de voir son site végéter et perdre rapidement toute la motivation qui vous caractérisait au début de votre projet. Petite question avant de voir comment on fait pour réussir notre référencement : Et vous, avez vous fait une recherche, même simple sur Google aujourd’hui ?

 

Pourquoi trouver vous le référencement compliqué ?

 

Vous pensez que comme vous n’avez aucune connaissance technique, le référencement n’est pas pour vous et que vous êtes loin de posséder les compétences nécessaires pour effectuer une telle opération, d’ailleurs en vous renseignant sur internet (avec votre fameux moteur de recherche, Mdr) tous les bons conseilleurs que vous avez rencontrés vous ont expliqués en utilisant des termes ultra-techniques, SEO, Netlinking, keywords (comme si on ne pouvait pas dire mot clés) , les ranks, les backlinks etc,etc, que vous ne pouviez pas faire ça tout seul et que sans avoir recours à un spécialiste et un bel abonnement annuel (généralement très cher) il vous serait impossible d’atteindre une première page Google.

Eh bien c’est faux et archi-faux et je vous en donne un exemple sonnant et trébuchant et je vous jure que cette histoire n’est pas inventée mais vraiment réelle. J’ai assisté hier par curiosité à une conférence dont le thème était: Surclassez votre SEO grâce à des contenus d’exception.Au bout de 5 minutes j’ai failli prendre la parole pour dénoncer le tissu de mauvaises informations fournies aux participants qui s’interrogeaient sur les méthodes à employer.Notre conférencier nous explique au début de son exposé que seul compte le texte contenu sur la page (titre et description comprise) et les liens obtenus sur des grands sites pour renvoyer sur cette page (voilà le netlinking) étaient importants aux yeux des moteurs de recherche.Le gars insiste encore avec un beau visuel en nous expliquant que l’aspect technique n’a plus aucune importance (ben voyons!), comme si Google qui emploie des centaines de personnes, développait un algorithme ultra sophistiqué pour n’analyser que 2 paramètres sur une page web ?

Donc soyez-en sur, en utilisant ma manière simple et efficace pour construire les pages de votre site web, votre référencement va progresser, la fréquentation par les internautes augmentera,  je vous en donne pour preuve l’exemple de Giacomo qui a revu et corrigé son site (sans écrire de nouvelle page ou un nouvel article) avec ma méthode, en deux mois et demi regardez la progression.

La courbe des visiteurs est en hausse sur Google analytics

Ma méthode qui fonctionne pour avoir un site au top

 

Je vais distinguer quand même 2 cas de figure, un site en construction sur lequel vous pourrez travailler immédiatement avec ma méthode et un site déjà existant où là vous aurez besoin d’effectuer un audit technique pour connaitre les erreurs à corriger avant de mettre en place un nouveau contenu parce que tant que votre site ne respecte pas les attentes de Google inutile de penser à un bon référencement.

Je vous ai parlé de méthode simple et efficace car avec le document de travail que je vous propose de télécharger gratuitement vous allez pouvoir commencer à travailler sur vos pages, cette méthode que j’ai mise au point ne réinvente pas la roue simplement elle vous guide pour remplir les champs importants de vos pages selon les attentes des moteurs de recherche, il n’y a pas d’improvisation, il y a juste un nombre de caractères et de mots à respecter, respecter également le poids de vos images et leur description et plein d’autres petites astuces que je vais vous livrer.

 

Passez à l’action

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Si vous voulez que votre site soit bien référencé par les moteurs de recherche, Google en tête, vous devez avoir un site au top techniquement et qui s’affiche rapidement sur l’ordinateur,la tablette ou le téléphone de vos visiteurs, sinon ces derniers n’attendront pas l’affichage complet de la page et se seront déjà redirigés vers un autre site, probablement celui de vos concurrents directs