Combien ça rapporte une place en première page Google ?

Combien ça rapporte une place en première page Google ?

Ce que vous gagnez en apparaissant sur la première page Google.

Récupérer un peu de cash quand vous acheter sur internet

Dans cet article je vous dévoile comment calculer votre investissement sur internet et surtout comment calculer le coût de votre communication numérique ou pourquoi vous devriez absolument soigner votre référencement naturel (pour ceux qui désirent assister ma formation au mois de mai à Hyeres il reste encore quelques places) parce qu’il n’y a pas de secret, lancer son site internet c’est bien, mais pour que le résultat soit conforme à vos attentes il vous faudra des visiteurs, sans visiteurs vous allez dépenser de l’argent pour rien.

Les chiffres clés de la première page de résultat naturel.

Lorsque vous effectuez une recherche sur internet, le moteur de recherche (Google, Bing, Yahoo, etc) vous affiche une liste de résultat correspondant à votre demande, si les 3 ou 4 premiers résultats sont frappés de la mention annonces, c’est parce que des entreprises ont acheté leur place pour figurer en premier sur cette page, c’est ce que l’on appelle la recherche payante SEA, les 9 ou 10 propositions suivantes ont été classées et proposées gratuitement par l’algorithme du moteur de recherche, c’est le référencement naturel SEO.

Premier chiffre, seulement 30% des internautes cliquent sur les résultats payants, parce que le visiteur est méfiant et il se pose immédiatement la question en voyant le mot annonce ou lien commercial: Qu’est ce que l’on essaie encore de me faire acheter ?

Et donc 70% des personnes cliquent sur une annonce figurant dans les résultats de recherche naturels d’où l’importance d’apparaître dans ce classement.

Voyons maintenant en pourcentage, les résultats en clics que vous pouvez espérer sur les différentes positions de cette première page Google, c’est une moyenne qui peut varier suivant les domaines, les requêtes et la concurrence mais qui reste quand même représentative du potentiel.

  • Première position: Entre 30 et 50% de clics
  • Seconde position: Entre 20 et 30%
  • Troisième position: Entre 15 et 20%
  • Quatrième position: Entre 8 et 12 %
  • Cinquième position: Entre 5 et 8%
  • Sixième à la dixième position: Entre 1 et 7%

Ex: la question Croquette pour chien est demandée 73 500 fois par mois sur Google, donc si vous vendez ce produit et que votre site est référencé en première position vous pouvez espérer 15 000 clics gratuits par mois puisque 30 % des internautes utilisent la recherche payante et que seulement 30 à 50 % vont aller sur le premier résultat.

J’imagine que vous n’êtes pas surpris de ces résultats, alors je vous propose d’aller un peu plus loin dans le calcul en introduisant une variable qu’il faut maintenant prendre en compte pour calculer le coût d’acquisition d’un client et savoir quel sera réellement votre bénéfice, je vais donc vous parler du taux de conversion.

Vous trouvez votre taux de conversion sur la page d'accueil de votre compte Google Analytics

Transformer un visiteur en acheteur

C’est très simple, nous avons vu que sur 100 internautes qui effectuent une recherche, 30 vont cliquer sur le premier résultat proposé, il nous reste maintenant à déterminer combien vont aller jusqu’à l’achat ou la demande de devis (et acheter plus tard). pour faire ce calcul il suffit de rajouter le taux de conversion (conversion d’un visiteur en acheteur) que vous pouvez trouver dans votre compte Google Analytics pour ceux qui en possèdent 1, pour les autres, sachez que ce taux est en moyenne de 2 à 3% suivant les secteurs d’activités, plus généralement autour de 1% dans l’hypothèse basse.

Je résume donc l’équation:

Mon taux de conversion est de 1%, la page de mon produit est classée en premier dans les résultats de recherche et possède un taux de clics de 50%, il faut donc 100 clics soit 200 recherches sur le thème de mon produit pour générer 1 vente.

Si votre page est classée naturellement, tout va bien, vous n’avez pas dépenser d’argent pour obtenir votre vente et vous allez surement en générer d’autres, par contre si vous devez payer les clics vers votre site (annonce sponsorisée) la douloureuse risque d’être plus difficile à avaler et vos bénéfices vont chuter inexorablement.

Feuille de calcul excel crée par philippe de formatweb pour prévoir vos dépenses publicitaires sur internet

Si vous êtes comme moi et que vous ne voulez pas vous embrouillez avec tous ces chiffres, j’ai créé pour vous une feuille de calcul (que je vous propose de télécharger à la fin de cet article) qui vous permettra de comprendre facilement la mécanique.

Sur ce tableau vous pouvez modifier le coût au clic, le taux de conversion, votre budget journalier, le nombre de jour de campagne, ensuite vous verrez apparaître le nombre de vente que vous pouvez espérer ainsi que le budget total dépensé. Vous allez voir c’est beaucoup plus parlant qu’un long discours, vous allez comprendre très vite les économie que vous pouvez faire en créant un site internet de qualité qui sera recommandé par Google. Ce petit outil est une version simplifiée de la feuille de calcul proposée lors de mes formations sur le référencement naturel SEO.

Conclusion, j’espère que si vous n’étiez pas convaincu par le référencement naturel, vous comprenez maintenant qu’il est vital pour votre entreprise numérique d’être bien positionnée sur Google (c’est à la portée de tous sans connaissance technique) car vous allez faire d’importantes économies qui vous seront utiles dans d’autres domaines.

Je vous remercie d’avoir lu cet article entièrement et de le noter en cliquant sur les étoiles ci-dessous, je vous dis à très bientôt pour de nouveaux conseils.

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